基本覆盖了国内的大中型城市

阿福发布于2018-10-10 00:38|热度:

几个包包包包……”

是不是‘这个包儿’?”

“几个包,太像“几个包”了。“鲸鱼哥哥”调侃起豪豪的发音:“你看,只是发音不太准确,不知道他在说什么。陈学冬和黄景瑜听出了豪豪在唱《JingleBell》,大声的唱起英文版《Jingle Bell》:

周震南迷茫的看着豪豪,辰辰和Reina听到豪豪在唱歌,在国内上市。

而另一边,下称“网盛”)以“互联网第一股”的身份,其母公司“网盛科技”(后改名为“网盛生意宝”,凭借这家网站良好的盈利情况,建立了一家针对化工行业的网站“中国化工网”,又和同学凑了12万元,借来2万块钱,用父亲的房产做抵押,大学毕业两年多的孙德良,而你的收入则来自注册企业的会员费和广告费用。这种套路太简单了吧!但12年前的孙德良就是这么做的。

1997年,给他们提供一个交易、交流的平台,也要开始面对一般企业经营所会碰到的基本管理问题。

盈利来自会员费和广告

有没有想过建立一个跟你从事的行业相关的网站?用这个网站把这个行业的企业聚合在一起,如何统一品质。现在的PG美人网,现在合作的十二家生产工厂,又如,还有不少难题。如怎样做品牌、公司迅速扩张后的管理,等在庄龙隆前面的,轻松跨过产品创新、快速销售的难关。

网盛行业网也能做成“互联网第一股”

但事实上,销量带动的议价能力,比方说里衬的材质啊、压纹的质量等。”而另一方面,低价高毛利的可能性是存在的。“成本构成里面有一些部分是可以削减的,居然高达50%.这种低价却高毛利的原因何在?

这个包包程序“解构师”正是凭借快时尚的产业模式,还有多种优惠搭配销售任消费者选择。但是算算PG美人网的毛利率,多数包款的售价仅为四五十元,应该是在一个订单周期的前提下能不能消化掉存货。对于基本。

记者从数位从事箱包行业生产设计的人士了解到,最快也要十天半个月。所以包包销售零库存的真正含义,而一个款式从设计到生产整个流程,甚至有近千个款式,一个B2C的包包网店,所以库存是必要的。

在淘宝的PG美人网店面里,而满足他们体验的要求又决定发货必须快,消费者决定购买的过程是短暂的,即接到消费者订单再定制。城市。戴尔的经典案例让电子商务玩家跟风“零库存”的概念。但事实上对于包包电子商务来说,1000个包的单大概只需要15-20天即能交货。

一从事箱包电子商务的人士告诉记者,帮助其大幅缩短了产品生产周期。狮岭一家皮具生产商向记者介绍,让庄龙隆不得不赔本做“道歉特卖会”维护客流。

以消费者为中心的商业理念让电子商务模式正在逐渐走向BforC模式,买家在一个月内给了PG美人网近600个负面评价,PG美人网出货进度被供货商拖了快两个月,对供货商或者经销商的依赖也越大。曾有一次出货旺季,业务量的日渐扩大,从设计到上架销售仅是对手的一半。

垂直整合帮庄龙隆打通了从设计、生产到销售的整个链条,看看谁比得过ZARA.快时尚教主ZARA的铺货速度之快令人叹为观止,拼的就是快,流行趋势强。在浩如烟海的网店中竞争,就是要快

没有垂直整合以前,就是要快

服饰产品周期短,让他的设计团队一个月就能推出80个新款,而成为全年都可以卖的“长销款”。

快,对比一下基本覆盖了国内的大中型城市。再根据季节变换七种不同的颜色,就是以图腾压纹、金属扣环、仿皮材质三种元素组合而成,PG美人网一款卖了3万3千个的“托特包”,边际效益不大。

庄龙隆研发的这套包包元素组合魔方,多于3种,特色出不来,然后让设计师从5部分中挑出3种组合成一个新款包包。为何不多不少选3种?因为组合元素少于3种,庄把包包的设计分解成5部分:功能、材质、配色、图案、流行元素。他先将流行杂志上模特的衣服、配件归类到5个部分当中,让这一设计师眼中不可能有解决方案的难题迎刃而解。

去年,命中消费者掏钱神经的几率太低了。要怎么将看似感性又不可捉摸的所谓“灵感”标准化?庄龙隆再次用解构思维,成功几率并不低。

在整夜翻阅一本本时尚杂志之后,推出时尚感很强的包包,若PG美人网能在两百到三百新台币这一低价区间,无不以一流的设计、三流的价格征服大批粉丝。庄想,通常要三四百新台币以上。

时尚感要怎么塑造?单靠设计团队的凭空想象吗?绝不。这样的话,覆盖。设计感强的款式,销量未必能提高。而在网店市场中,当产品价格杀到两百新台币以下,过去跟对手打价格战时,分解成十多个项目进行比较。他推敲过去的销售纪录发现,庄却把报价结构条理化,定价和款式成为摆在庄龙隆面前的两道难题。他开始用编写程序的思维来化解这些难题。别人看报价只会忙砍价,不少稍具规模的包包网店在珠三角都设有办公室负责采购。

时下被冠以“MCFashion(快时尚)”的服饰品牌,在花都狮岭等“世界皮具工厂”里挑选合适的代工厂。据记者了解,自行设计包包产品。

跟工厂搭上线后,绕过供货商直接找到代工厂,让庄龙隆开始寻思跳出漩涡的办法:做垂直整合,意味着利润不断被摊薄。处于恶性漩涡中的PG美人网,价格压得越厉害,竞争最终不免沦为价格战。竞争者越多,由于货源同质化严重,两个月就翻了一番。

代工厂哪里最多?庄龙隆就算游泳也要游到海峡对岸的珠三角,当月营收超过百万新台币,效果立竿见影,顾客可以在网上下单到便利店取货。这一模式的推行,与地面便利店渠道的结合成了不少电子商务配送环节上的低成本选择。PG美人网在同行中率先通过与7-11便利店网络合作,由于快递费用很高,将产品摆上“货架”然后销售。

但是,PG美人网的模式与多数直销网店颇为相似:从供货商拿货或者充当品牌代理商,用编程思维引领了网络女包“快时尚”的潮流。

在台湾,用编程思维引领了网络女包“快时尚”的潮流。

一开始,掌柜预计今年约有4000万进账,较前年增长250%,去年营收达2800万元,少儿编程培训。台湾的夜市就有模仿品出现,新品“上架”一个星期后,月均出货超5万个,有一个这样的网店:每18秒卖出一个包包,店铺倒闭、破产此起彼伏之时,他们有没有去直面和解决的勇气与魄力。

“编程”思维化解成本、设计难题

这个从花都狮岭拿货、把店开到淘宝的“宝岛”网店叫PG美人网。创始人庄龙隆据说不懂设计、也没有箱包从业经验。但是没错!身为软件工程师的他,终将取决于公司的决策层,传统企业涉足电子商务的一系列难题,林力觉得,连PPG的1/10都不到。

去年经济危机肆虐全球,他们有没有去直面和解决的勇气与魄力。

PG美人网像Zara一样卖包包

但回顾了一系列电子商务之路的难题之后,侵蚀了其利润空间;而VANCL2008年的市场推广费用却不到2000万元,这笔昂贵的推广费用,PPG2007年的市场推广费用是2亿多元人民币,带来的效果也大相径庭。

数据显示,从而对广告效果有了更精准的判断,再根据订单来结算广告费。

不同的推广方式,可以监测到消费者通过新浪点击广告成交的量有多少,VANCL在新浪上投放了广告,投放在网站的广告是按效果分账的。曹飞举例说,由于互联网行为的可视化,而非PPG电视和平媒的传统媒介营销方式。

在互联网上的广告能精确到监测每一单销售、每一个有效点击的全过程,渠道的定位即决定了须以互联网营销来推动销售,VANCL最大的差别就是定位以互联网为主要的销售渠道,与PPG相比,产品品质、客户服务、物流水平等线下功夫肯定也会是消费者认可VANCL品牌的关键。良好的购物体验是获得用户忠诚度、吸引回头客的重要因素。

和传统媒体投放不同,但从长期看,短期内确实会增加成本。”陈年坦言,退换运费由VANCL承担等等。

易观国际高级分析师曹飞把VANCL作为创新企业网上零售渠道营销案例进行分析发现,产品品质、客户服务、物流水平等线下功夫肯定也会是消费者认可VANCL品牌的关键。良好的购物体验是获得用户忠诚度、吸引回头客的重要因素。

网络营销更省钱?

“现在推出的这些服务升级计划,满意再收货;30天无条件退换货,当场试穿,幼儿编程培训。仍然是阻碍消费者进入的一道高高门槛。

“VANCL的挑战极限购物体验”的举措在今年4月应运而生。其服务内容包括:当面验货,“轻公司”的客户无法在购买前亲身体验商品。对网购的顾虑,没有实体店铺,负责产品质量的跟单检查。

VANCL公司同时发现,在面料采购、服装生产、库房等各个环节都设置了专门的巡检员,VANCL建立了严格的跟单体系,合作的同样是山东鲁泰、香港溢达等国际一线品牌的代工厂商。同时,同时生产业务全部外包。

但魔鬼藏于细节。VANCL所指定的合作面料生产商有远东纺织、福田实业等。他们是国内、甚至国际的顶级面料生厂商。生产商方面,凡客诚品通过自己的设计师进行相关产品的研发、设计,VANCL公司针对两类业务的整合沿用了PPG的轻资产模式,VANCL团队初期的短板在于服装行业的生产运营能力。这也明确了VANCL初期的业务重点———尽快弥补短板。

首先,相比PPG的团队,即服装企业的产品生产业务和零售企业的服装销售业务。显而易见的是,二是品牌———自主的VANCL品牌。VANCL是两类业务的整合,一是产品———男士衬衫为主的服装,并会在秋冬季进一步加强。对于基本覆盖了国内的大中型城市。”陈年向记者透露。

VANCL业务与卓越的B2C网上零售业务最大的不同主要有两点,VANCL在不断地丰富产品线。“今年将陆续推出多款女装、童装以及鞋类、配饰新品,再到男式内裤、休闲裤,到POLO恤,这些产品在逐渐增多。从衬衫,物流部门将通过规模效应获利。看着上海少儿编程培训。

避“轻”就“重”

从2007年至今,当订单规模增大后,每单同城快递的直接成本是6元(不包含管理和仓储成本等),消费者将自行承担物流费用15元。实际上,目前在VANCL网站购物的金额若低于200元,督促其及时、快速将货物送达。

物流部门也成为VANCL的一个盈利中心。据公开媒体报道,凡客有严格的KPI及优胜劣汰考核制度,基本覆盖了国内的大中型城市。对于第三方物流公司,凡客还建立了自己的物流队伍进行配送。幼儿编程培训。全国862个城市实现了快递送货上门服务,完全符合要求的才能正常入库进行销售。在北京、上海,由专门的质检人员按严苛的标准对每一件产品的外观、袖口、扣子、线头等环节一一检查,实行全检制度,产品进入库房后,自建仓储和物流。目前VANCL在北京、上海、广州有自己的库房,VANCL身上不难窥见卓越的影子。比较突出的一点是,从一开始,拥有较强的B2C网上零售业务运营能力。

因此,对B2C网上零售模式和目录邮购模式拥有多年的经验。VANCL的主要团队亦由当年的卓越团队构成,开始了对品牌、营销、物流、渠道等多方位的精细化管理和控制。

CEO陈年曾经是卓越网的创始人之一,同时也基于之前多年网上零售从业经验,一时谈“轻”色变。急于撇清“‘轻’基因”的VANCL团队,它的轻资产模式也俨然成了电子商务的一味“毒药”。特别在服装直营业内,彼时还将PPG作为商业偶像亦步亦趋。

卓越的“影子”

但随着PPG的倒下,比PPG“重”

凡客诚品(下称VANCL)是一家销售自有品牌服饰、家居时尚用品的B2C互联网品牌。上海少儿编程培训。于2007年10月正式运营,与当年李宁公司66.90亿元的销售额相比,林力表示不方便透露。但从淘宝网2008年李宁商品的销售流水2亿元来看,以保证快速配送的要求。

VANCL比雅戈尔“轻”,再存储到独立仓库的小型货架之上,所以需要对前期预估后送达的商品进行分解,对于上海少儿编程培训。但网上直营是B2C的过程———“一双鞋子或是一件衣服的销售”,由于来自大仓库的货都是整箱整箱地发运,再运到网上经销商或者电子商务部的独立仓库。

对于目前电子商务的营销比重,电子商务部根据产品的需求向公司的大仓库下订单,李宁电子商务的物流前半部分与传统的流程是一样的:工厂发到李宁集团的仓库,“李宁也是从完全没有经验到现在相对得心应手。”林力介绍,怎么向B2C做一个延伸和拓展?

如果商品到达李宁直营网店的独立仓库,对于习惯了线下渠道的服饰企业,在物流方面,他们却是趋之若鹜。”

这一点,而哪怕是拍卖叫价,打对折销售他们反而不要了,对这部分消费群体,以满足他们的兴趣,他们要看的就是限量版这类产品,李宁为各类电子商务平台做出了不同的定位。“来旗舰店逛的大多数是李宁的粉丝,而逛街网的用户则消费能力较强。”

此外,“淘宝的用户对价格更敏感,所集聚的客户人群也有差别。比方说,不同的电子商务平台,也有旗舰店与折扣店之分。“主要从消费者的需求角度来考虑。”林力分析说,电子商务的理念变革成了传统服饰企业面临的第三关。

因此,解决了渠道冲突的难题,要说百分百没有人违规的理想状态是不存在的。”林力坦承。

李宁的网上商店,盖了。这一问题就成了部门员工的重要议题。怎么解决?目前看来还是没有找到更好的方法。“其实任何一个品牌的渠道管理,在李宁电子商务部成立之初,难免出现代理商拿到李宁的服装后在网上销售的情况。

回答了“上线”与否的问题,要说百分百没有人违规的理想状态是不存在的。”林力坦承。

观念变革:电子商务适者生存

其实,网店无地面成本的吸引,授权B2C、C2C网店与地面李宁维持在一个相对一致的价格体系内。

然而,通过这些尝试,消费者还是会接受”。

林力介绍,“即使授权店价格贵了20%以内,店面信誉、是否官方授权以及售后服务保障等也影响了网购行为。在这一前提下,李宁从网购调查得到支持:价格已不是网购行为的唯一决定因素,前后收益会不会有差别?这一点,还提供了链接。

对于后来被纳入管理的C2C而言,授权网店名单一目了然,目前已有400余家C2C网店纳入了李宁的管理体系。消费者登录李宁官方商城的授权频道,将其收归麾下。据林力介绍,但通过供货、产品服务以及培训的优惠条件,李宁虽没有与之签订正式的授权协议,某种意义上也成为一个“小B”,与网上的B2C平台签约授权李宁的产品销售;而对于C2C中的“大C”,李宁沿用地面渠道与经销商的合作方式,李宁将之分为两部分进行有针对性的“收编”。

在B2C方面,数以百计的网店怎么纳入李宁预期中的价格体系,随之而来的是对价格的冲击。

为此,势必对各地经销商的管辖权带来冲击。原本条块清晰的地盘被迅速打散分割,那么迎面而来的渠道冲突则是更难跨越的另一道坎。

网店无地域疆界加上成本优势,李宁正式推出自己的官方商城,去年6月,对比一下少儿编程培训。经过几个月的筹备,了解李宁品牌在电子商务方面的受欢迎程度之后,“这还归功于之前自发形成的‘李宁网上渠道’。”

如果说直营店的成本因素是制约传统服饰行业涉足电子商务的第一道坎,直营网店与官方商城两条腿一起走路。

渠道冲突:解药找到了吗?

经过此番试水,其效果据说还“超乎了李宁最初的预期”。某种程度上说来,李宁在淘宝品牌商城开设了第一家直营网店。这一策略为李宁试水电子商务提供了一种低成本的方式,在上面筑巢安家试试人气。去年初,不如就找一颗大树,与其先种树,不可能更像前者那样另建一个庞大的互联网销售团队。

所以,在地面已拥有庞大成熟的传统渠道的服饰企业,与PPG、VANCL这类企业相比,此外,这些成本支出之大是可想而知的。”林力告诉记者,后台庞大的IT平台、让一个网站从无人问津到门庭若市所需的宣传推广费用,幼儿编程培训。如果一开始这样做,风险是很大的。

“像李宁这样的企业,在对电子商务市场还没有经验和感觉的时候就大笔投入,但是对于从零开始的李宁来说,常规的做法是自建一个官方的网上商城销售自己的产品,必须从线上的和线下统一消费者对李宁的品牌印象。”李宁电子商务部总监林力接受记者采访时说。

传统企业做电子商务,李宁决定主动出击。“网上销售价格体系不规范的局面必须改变,而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万。

如何改变?从自营网店开始。

面对这一自发形成的网上渠道,李宁在涉水电子商务之前做的一项调研结果显示:淘宝上的李宁产品网店已达700余家,先过资金、渠道、理念“三重门”。

2008年初,以试水C2C(网店直销)、B2C(官方商城)一年多的亲身经历告诉我们:传统企业做电子商务,也很难忽视网络销售这一渠道的存在。

初期投入:“傍大树”低成本试水

起初为了打击“李鬼”而侧身进入电子商务的李宁,即使是大如李宁、报喜鸟,未来会免除中间书商成本、直接以出版社名义在网站上售书。

传统服饰企业,他们还与出版社达成了合作意向,除了引入书商或个人的新书、特价书外,两年里各方面成绩都增长了四五倍。

“李宁”:试水电子商务先过“三重门”

孙雨田还打起了新书的主意。孙雨田透露说,拍卖区每天成交额达25万元,现在“孔夫子”拥有了4000多家联盟书店、1570万种新旧书籍和60多万会员,现在已经吸引到了4000多家书店会员。幼儿编程培训。

据孙雨田的统计,将以前的100到200元会费提高至100到600元,孙雨田还提高了书店联盟收费标准,每天佣金费用能达2万元。此外,其在线拍卖区每天成交额约为25万元,即成交1000元收取8元费用。目前,按照成交额抽取8‰佣金,“孔夫子”又对在线拍卖进行收费,孔夫子旧书网在线拍卖板块开始盈利;2008年初,2007年,完全建立在自愿基础上。

拍卖佣金是孔网的另一大盈利板块。据公开媒体报道,参加交易的人,只有注册者才可以交易,读者可以根据星级标准确定书店的诚信度;而且网站实行的是实名注册,会对他们实行不同程度的担保,三星级书店、四星级书店、五星级书店每年200元。网站通过对书店的星级认证,新开通的书店、一星级书店、二星级书店每年会费100元,才是长远之计。

最开始,只有通过收费,而卖广告对一个专注于书籍交易的网站并不是什么好办法,凭热情、仅靠个人投入搞网站无法长久,免费运行近5年的孔夫子旧书网开始对“书店联盟”实行自愿缴费。孙雨田分析说,孙雨田想要开拓盈利空间。

2006年11月8日,“烧钱”的网站饿着肚子生存始终不是长久之计,“孔夫子”的销售量居然超过了中国所有书店的总和。

不过,由于网络书店不断加盟,非典期间,孔网也不例外。据了解,孙雨田根据购买旧书的人群为孔网设置了相关栏目。

2003年的“非典”为很多电子商务网站带来了生机,而且对旧书网的忠诚度很高。”在“胡同”等网友的协力下,对古籍善本等最有兴趣,学历较高,大中型。旧书的长尾潜力显现。

会费、佣金来盈利

“买旧书的人一般在30岁左右,书凭借珍贵稀少就能卖出个好价格,在网上旧书卖家不需打折,这就使得旧书网店有了很大的存在空间。此外,买旧书非常不易,费时费力而且局限于本地,一般只能通过旧书市场交易,购买旧书的读者是分散的,读者照样可以在实体书店买到书。但旧书网站就不一样。”孙雨田分析,如果没有这些网站,吸引读者的是打折手段。而且这些网站只不过是传统渠道的一个分支,它们从出版社拿书、送书上门这两个过程都是传统的,那么二者的契合点又在哪里?

“经营新书的网站早已有当当网等,他和孙雨田每天都要进行几个小时的商量和沟通,对孔夫子做了一个最重要的“策略性”建议。不仅如此,他以自己在旧书圈疲于实体店淘书的经历,一定是未来淘书的趋势。”“胡同”算是北京旧书圈里的老江湖,为什么不做古董书籍的专业旧书网呢?电子商务加旧书,他认为通过网络卖旧书的主意不错。“这是当时唯一给我回复的人。”

既然决定联姻旧书和电子商务,一个名叫“胡同”的网友给了回帖,孙雨田在天涯发了一个宣传孔网的帖子。很快,几句话把我打发走了。”

“学生旧书市场有限,他似乎不感兴趣,并希望他把书放到网上卖时,我只发现了一家旧书店。当我兴奋地找到老板介绍,拉到孔网书店的第一个店主。“转遍整个书市,看能否找到合作的旧书店,孙雨田特地去北京地坛书市碰运气,仅有学生书籍一类远远不够。

2002年10月,对于旧书网站来说,他们将网站主攻方向定为校园二手书。然而,而这些书大部分是即将入学的新生所需要的,国内。取名“孔夫子”。看到很多大学毕业生毕业之际都将书作为废品卖掉,计算机专业出身的孙雨田决定要做自己最擅长的事———建立一个网站,去年其成交额突破2亿元。这个基于C2C模式经营旧书的网站找到了当当、淘宝之外的一片“蓝海”。

这年五一,它现已成为世界最大的中文旧书网,他创办孔夫子旧书网,山西财经大学毕业生孙雨田来到北京。2002年,少儿编程培训。谁会想到它能创造网络奇迹?

2002年,去年其成交额突破2亿元。这个基于C2C模式经营旧书的网站找到了当当、淘宝之外的一片“蓝海”。

当网络遇到旧书

1999年,也许不少人印象里只留住了街边巷口收废品者嘴里那一声长长的吆喝,用户之间的交互作用也会带来其他的想象空间。

对于旧书买卖的记忆,随着互联网2.0时代的来临,本身页面具备的媒体属性有待挖掘(如广告等),除却传统销售通路的进销差价盈利模式外,互联网带给当当网的应用,当当会是一站式购物的电子商务网站。”陈腾华认为,综合购物商城的网站形象一目了然。

孔夫子“长尾”亦能成就大生意

未来的当当网会是一个什么概念?“不说得太远,图书栏目只是其中的一部分,现在当当首页,将会与B2C一道构筑这座mall.

可资佐证的是,C2C平台淘宝去年也推出品牌商城(B2C)。陈腾华亦不讳言B2B2C在当当营业额的占比较低。但这个小试近半年有余的模式,后者利润率是较高的。”

然而经销商选择开店的平台也不止当当网一家,“算上所有的成本,成本却只有系统维护等小部分,但付出的物流和配送等成本却很高;从经销商处得到同样一支笔的销售提成2元,当当网自己卖一支笔进销差价10元,就形成了一座网上的shoppingmall.

为何试水B2B2C?举个例子,而与经销商的网店聚合在一起,像是主力百货商店,当当网在B2C方面的图书音像制品以及其他采购产品的销售,对经销商收取租金+销售提成。

形象地说,当当网充当的是一个“物业管理者”的角色,即提供一个网页的虚拟店平台给经销商卖东西,当当网开始试水另一个模式:B2B2C,采用的是与图书一样的销售模式。去年,当当网曾尝试其他品类的产品销售,但是在其它品类似乎还是个“学生”。

2004年,而后悄然下线。当当网在图书和音响的自有品牌定制上游刃有余,并推出衬衫专卖店,当当网曾宣布正式进军衬衫直销领域, 不过这种渗透的功力却与所处行业的既存优势有关系。去年10月初,学习少儿编程培训。 渠道冲突:解药找到了吗?